企业模拟商务谈判策划书(3)

更新时间:2018-09-17 17:42作者:王华老师

    可接受目标:人民币 ¥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

    最低目标:人民币 ¥52000元赞助金(皆做以活动经费)

    (三) 赞助形式

    提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

    赞助回报

    ● 特别回报:

    1、 以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生“xxx杯”田径运动会比赛,冠名方式为:xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛;

    2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

    3、 赞助企业可以使用“20xx年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

    ● 荣誉回报:

    1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾,给予赞助商一定的曝光率;

    2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式,邀请省级领导出席,并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号,并颁发荣誉证书;

    3、 在竞赛进行的全过程,主持人都会特别鸣谢赞助企业。

    ● 媒体宣传回报:

    1、 xx日报、xxx高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xxx都市报、xxx杂志社以及xx电视台、xx电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

    ● 广告回报:

    1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

    2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

    3、 竞赛前几天就在学校xx道拉横幅鸣谢赞助企业,并持续一个星期。

    ● 个性化回报:

    根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

    五、谈判议程及相关说明

    (一) 谈判议程

    1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

    C 讨价还价议题 D 细则议题

    2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室,介绍双方人员。

    3 、谈判议程正式开始。

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