药品市场营销策划书1
药物分析论文题目:xx班 级:姓 名:学 号:时间:20x年 6月 12 日药品的市场营销策划方案长期以来,许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实,推销只是市场营销多重功能中的一项,并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言:可以设想,某些推销工作总是需要的,然而,营销的目的就是要是推销成为多余,从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体,剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。随着我国医药市场的快速发展,医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高,市场面临着严峻的考验。面对现在的形势,新药的推出,市场份额占有竞争压力种种,充满了挑战。对于新药的出现市场营销,我制定了以下大致几个方面进行分析:1、 产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方案。2、 消费群定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好进行营销定位。3、 优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、 营销指导思想(1) 深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。(2) 明确产品主打功效,始终不偏离中心。
(3) 重点于终端建设,辅以其它营销形式(4) 扬长避短,邹利避害。5、 风险点与关键点(1) 风险点:引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程。男性药品同类产品过多,竞争压力。(2) 关键点:①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心。