王老吉营销策划书范文【1】
1. 网络营销环境分析优势:中国庞大的人口数量,为凉茶的发展壮大奠定了基础,没有额外的限制,价格适中,口味更是让大多数消费者满意,为普通大众均可消费的起,并且愿意消费。凉茶品牌众多,王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔,在消费者的记忆中抢先占位,品牌名称也是产品创始人名称,创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感,迎合了中国人讲意头的嗜好,从这点上看也就不难解释王老吉为什么成为婚宴上不可缺少的品牌。劣势:学技术的创新,各式各样的饮料摆上货架,但凉茶仅限于局部地区(广东、浙南地区)。所以不容易被全国其他地区的消费者所接受,很多消费者分不清凉茶与饮料以及一般茶的区别,导致不愿尝试新鲜事物。宣传推广凉茶的功效是一项迫在眉睫的事项。2. 网络营销的目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”,购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于
——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,进行宣传与销售,特别开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。3、财务目标扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。3. 网络营销方案设计(1)目前市场上的凉茶品牌王老吉:味道比较适中,感觉蛮适合大众口味吉吉高:感觉 味道最浓和其正:感觉糖份最多品牌定位的关键是寻找一个个性鲜明、独特,有区别于竞争对手且要和消费者利益需求的差异化品牌诉求点。做一个品牌的开创者,而不是跟随着,来讲至关重要,因为消费者很容