市场营销工作方案范文(10篇)

更新时间:2018-09-15 15:03作者:李一老师

    市场营销方案(一):

    一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

    二)、分析当前的营销环境状况。

    1、当前市场状况及市场前景分析:

    ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

    ③消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

    ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

    ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

    2、对产品市场影响因素进行分析。

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

    三)、市场机会与问题分析。

    营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

    1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

    企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

    产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。

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