三、耐心开展业务

长期在营销岗位上工作,靠的是耐心和不屈不挠的坚韧毅力，因此这些年来培育和扩大了自己的忠实客户群，记得与啤酒厂开发广告时，刚开始经理不认可邮送广告，不愿意

做邮政业务，但她并没有因此放弃，而是一次次上门营销，用自己的耐心去打动用户，渐渐的和经理熟了，和他身边的人也熟了，并且在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，比如说跑腿买个邮票寄寄信，交个电话费等等，渐渐的她们成了朋友，恰逢该单位推出新酒类产品要进行宣传，抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政广告介绍给该单位时，该经理被她的诚意和耐心所打动，当下签订制作中邮专送广告5万份，实现收入2.3万元。在年底的贺卡战役中，，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了1.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。

四、用心拓展市场

在开发业务中，用心也很重要，用心就是善于发现客户，把握客户市场信息。这些年她养成了一个习惯就是观看新闻，关注周围发生的新的信息，今年宣化电器销售行业除国美，国大两大电器销售商处，又进驻了苏宁电器公司，使得几家电器销售巨头竞争激烈，国大电器作为古城老店为在同行中脱颖而出很注重品牌宣传，以及形象宣传，她抓住这一有利时机，成功洽谈10万份广告，实现收入3万元，并在家电下乡活动中，为该电器公司制作2万份家电下乡宣传广告，收入0.5万元。此外，她还非常注重平时的学习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了答题卡式邮政贺卡，三方付费邮政商函，受

到了客户们的一致好评。

几年来，张振丽在自己的工作岗位上默默奉献着,以任劳任怨的工作姿态,带领函件专业部门人员一起经历着从“0”开始的艰辛。在她的生活中,单位的事大于家里的事，在她的脑子里只有如何发展好业务这一个想法。多少个星期天她都忙碌在来回跑活改样的道路中，女儿、丈夫己远比不上她的工作，平时没时间接放学的女儿，星期六日也是很少接女儿。为了工作她做了一个不称职的妻子，一个不合格的妈妈，为了工作，她默默承受着，心中的苦和乐只有她自己最清楚。

干一行、爱一行、专一行，她一心扑在工作上，热衷于这一挑战性的邮政营销专业，并且在做好营销的同时，她不放松自身文化的学习，用知识武装自己，创新思维，创造不平凡的业绩，实现自己的人身价值，为宣化邮政又好又快的发展，奉献着青春、智慧和力量!