第一条：说要的不如想要的

　　假如老板想为每位基层员工送上一份新年礼物，并有三种选择：800元现金红包、800元提货单和800元金茂凯悦抵用券。如果员工选择的话，大多数人会选择800元现金红包，因为很多人觉得有了钱愿意怎么花就怎么花。但这种礼物并不是让员工最开心的礼物，最令员工开心的礼物是金茂凯悦的抵用券。因为800元现金红包只会让员工开心一下，等把现金存到银行里很快就忘了;而很多人平时想去金茂凯悦而没有足够的理由，金茂凯悦抵用券能够满足他们平时的愿望，他们会很长时间都会记得公司给他们的这一福利，由此带来的幸福感也会远远超过前者。

第二条：涨工资不如发奖金

　　假如你现在的年薪是10万元人民币，现在公司给你两个选择：第一种是保持现在的工资水平，每年不定期地给你几次奖金，奖金总额为1万元人民币;第二种是把你的年薪一下子涨到11万元人民币。大多数人会选择第二种方案，但不定期给奖金比涨工资更让员工开心。原因是刚开始涨工资时人们觉得很开心，但时间长了会适应了，开心程度恢复到涨工资前的水平;而每次给奖金都给了员工一种刺激，特别是不定期地发奖金，带来的幸福更频繁而持久。

第三条：公开不如不公开

　　工资一定不要公开，而且不能让员工互相打听，并且要由制度制约这种行为。因为人们往往都过于自信，总认为自己比别人好。在工资不公开的情况下，每个人都会认为自己比别人干得好，往往高估自己相对于别人的工资;如果工资公开了，每个人都会觉得自己的工资相对于自己的贡献而言较低，大家都去吵着加工资。就算公司给每个人都加了工资，但每个人之间的相对工资水平没有变化，每个人还是不开心。

第四条：小奖不如不奖

　　一位老人住在乡村怡然自得，但有群孩子经常向他扔石头玩。老人很恼怒，但训斥赶不走孩子们，于是老人想出了一个法子。有一天孩子们来玩的时候老人对孩子们说：我挺喜欢你们来这里帮我解闷，以后你们每次来我都给你们1元钱。孩子们听了很开心，天天都跑过来扔石头。过了几天，老人对孩子们说：我拿不出那么多钱了，以后你们来我只能给你们5毛钱了。孩子们一听，打这么老远来才拿5毛钱，以后再也不来了。这个故事说明每个人做事情往往是由心里的内在动力来推动的，一旦一件事掺杂了经济利益，那就很难回到做这件事的初衷了。所以要激励他人做事，除非给予和这件事相匹配的物质进行员工激励，如果你要给的物质刺激不大，甚至会一点一点拿掉，那还不如不给。