经销商管理人员新技巧

　　很多经销商朋友都说现在的业务员是80后，马上又来90后了，这群人的年代不同，很自我，很难管理。经销商如何更好的对业务员进行管理，使其工作潜力发挥到最好，有以下几点经验可供参考：

1、控制流失率

　　任何经销商企业都会面临业务员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是业务员流失的客观现实，但是业务员流失率过高会对销售产生很大影响。作为一个经销商老板，要从根本上提高业务员的素质并改善其工作心态，为其传达自己企业文化，使其对企业产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证业务员的稳定性。

2、因人定岗

　　经销商企业的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定业务员的心态，推荐到新的区域，避免业务员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合，使一个区域在管理上、销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的同时便于日后工作的管理，这也是一个不断调整的过程。

3、恩威并治，实行人性化管理

　　经销商企业对业务员制定的工作规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、工作劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，业务员也是常人，要对其思想动态加以关注，业务员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的业务员要加以帮助和关心，体现管理人性化。

4、适当地运用激励

　　业务员每天在外面跑的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个经销商老板只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好。

5、划区管理、充分授权

　　销售区域大到全国，小到一个城市，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。

　　作为一个经销商老板来讲，要管的业务员有十多人或几十人，划区管理会提高工作效率，做法是可按城市行政区域划分：城市内分东西南北中，周边县城分领地大小。一个区选出一个组长，由该区域的销售精英担任，他主要负责早会之外的一些临时事务的传达、报表的收集、活动的组织工作，担任组长的人要具备一定的领导能力，并且还要负责部分客户的销售工作。这样组长不但自己要尽量做好自己的销售，并且有一定的管理权，将会更加卖力去做好自己的工作。