企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。现如今各式各样的培训方式也应运而生纷纷登堂亮相。如：公司营销高手的内部培训，请外来专家授课，送出去听知名教授的讲座，组织观看教学VCD，购买畅销书组织学习，行业参观交流……

　　事实上，作为营销培训必须重视以下五大关键点，才能真正打造一支强大的营销队伍。

第一，重视本公司的产品、价格知识培训

　　建议内容为：产品线的长度和宽度，重点产品的规格和包装，产品的标准名称，产品特点(卖点)，使用说明(方法)，出厂价格，建议的批发价格和零售价，公司各类返点(月、季、年)分别是多少……看看有多少营销员能够如数家珍的背得出来，又有多少人能达到及格的标准。

　　产品和价格知识的培训是最基础的营销培训，也是营销管理者最容易忽视的培训，之所以被忽视是因为很多人认为他们不重要。试想，一个营销员在你的面前不能清晰流畅的表述自己的产品和价格，你会购买他的产品吗?

第二，重视对竞争对手信息的培训

　　比如主要竞争对手的产品线，价格体系，主销产品是哪些，主销产品的优势和卖点，我们的X产品和竞争对手的X产品属于同类竞争产品，最近竞争对手又上了哪些新品……可能一些区域经理都是只知其一不知其二。这样的情况在很多营销团队都或多或少的存在。不知彼知己，怎能百战不殆?

　　首先：公司要对主要竞争对手的基本情况做统一的培训;起床哦：月考制度。每月对营销员考一个竞争品牌的相关内容，考试的内容除了竞争对手的产品线，产品卖点，价格体系等基本信息外，还可以考：竞争对手的渠道分布，重要经销商的姓名和电话，营销人员的数量和质量，常用的促销方案，最近开展的营销活动等等。对没有用心工作和没有深入一线的营销员这样一考，他们就会原形毕露。通过这样的考试，营销员也就能够认识到自己的不足，主动去收集相关的信息。

第三，强化行业的专业知识培训

　　随着行业竞争的加剧，一个营销员仅仅靠一些销售技巧和一张嘴已经不能再创造辉煌的业绩了。要出好的业绩，除了销售技巧以外，更重要的是行业的专业知识。优秀营销员不一定学历高，但是一定有一些良好的观念和习惯，很多的营销员业绩不好很大的原因是观念和习惯不好。