狼性文化特训课堂

一、培育狼性团队战斗性

　　营销人员需要有战斗性

　　战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。

　　战斗的激情主动、勇敢;战斗的技巧敏锐、灵活;战斗的谋略知己知彼，选择时机;战斗的意志坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。

　　在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。

　　领导者的重要使命：迫使员工不断进化。

二、培育狼性团队营销法则

　　敏锐的寻找和发现目标

　　狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……

　　合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。

　　把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。

　　寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。

　　评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。

　　客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。

　　不打无准备之战

　　准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。

　　主动出击，决不等待

　　我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不!

　　在最佳的时机出击

　　选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导;不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。