什么是定位?

　　定位一词并非西方舶来品，其实早在几千年前就已经我国文献中出现，关于定位理念的研究也并非近几年才兴起，早在20世纪60、70年代，一些当代著名的管理学家、营销学家，如彼得•德鲁克、迈克尔•波特、菲利普•科特勒等均已经将其应用在各自研究领域。

　　1、定位的提出

　　定位一词最早出自春秋战国时期《韩非子·扬权》：审名以定位，明分以辩类。意指确定事物的名位。

　　中国自古就有很强的名份观念，三纲五常，君君臣臣父父子子，关系不能错位，因而古代定位被常用于确定某一事物或人物在某一环境或范围中的名份地位。我们现在通常说的定位较以前有所扩展，上至一个国家、一个单位、组织、部门，下至个人如何确定或找准自己在一个阶段、一定区域、一个系统、一个行业或一个特定环境中的位置，都称为定位。

　　随着商业竞争日益兴起，定位也被广泛应用于战略选择、市场营销、品牌规划等领域，哈佛大学商学院迈克尔·波特的战略定位，营销学家菲利浦·科特勒的市场定位，里斯、特劳特的品牌定位也在不断丰富和发展着定位理念。

　　2、定位理论的发展

　　以迈克尔·波特为代表的战略定位理念

　　企业在考虑竞争战略的时候必须将企业本身与所处的环境相联系，而行业是企业经营的最直接的环境，每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在盈利水平。企业战略的核心是获得竞争优势，而竞争优势取决于企业所处行业的盈利能力，即行业吸引力和企业在行业中的相对竞争地位。

　　因而，企业战略定位的核心在于：一是选择最有盈利潜力的行业，采取波特行业五种竞争力模型，对行业供应商、购买者、当前的竞争对手、替代产品及行业的潜在进入者五种因素进行分析，从而分析行业吸引力，进行行业选择。二是在已选定的行业中进行自我定位，企业的定位决定了其盈利能力是高于还是低于行业的平均水平。企业可以结合具体形势，选择适当的战略，以增强或削弱其在行业内的竞争地位。

　　以菲利浦·科特勒为代表的市场定位理念

　　美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。