更新时间:2018-12-05 20:26作者:李天扬老师
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在,展望未来。,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。销售部度工作计划主要有以下四方面的内容:
一、销量指标:
至月日,河南区销售任务万元,销售目标万元(销售计划表附后);
二、计划拟定:
、初拟定《度销售工作计划》;
、终拟定《度销售总结》;
、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
、技术交流:
()本度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
()参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
()为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
()适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我工作重点。
、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
、售后协调:
目前情况下,我公司仍