中秋国庆商场营销方案

更新时间:2018-12-05 20:10作者:李一老师

    中秋国庆商场营销方案

    一、【营销活动背景】:中秋是传统的佳节,国庆更是举国欢庆的大节日,更逢XXXX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

    二、【活动目标】:同比提升%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

    三、【活动主题】:中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX

    四、【广告词】:赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX

    中秋国庆喜连连、XX商品好又全

    中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战

    五、活动时间:中秋节主题活动 月日(周五)——日(周日)天

    甜蜜婚庆购物周 月日(周五)——日(周日)天

    十一国庆主题活动 月日(周五)——日(周日)天

    一部分:中秋节主题活动

    六、活动内容:

    .中秋美味汇展

    请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各种风格、各种口味的月饼,大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐,可于各品类中睁—款做超低价,吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

    、奢华秋品、时尚绽放

    穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降——折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置—元的立减金额。每日限前名)同时各业种最后库存夏季商品开始-折的超低价折扣。

    营销部将在DM广告重点宣传。

    、金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满、、等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,—日开展最大力度)

    、会员活动:()会员购物即赠购物袋一个()会员购物满元赠送月饼礼盒()会员购物满元送大闸蟹。()新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。()会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠.—折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

    、特别活动:购月饼礼盒满元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

    二部分:甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx

    、婚庆商品甄选:各穿品业种开展主题活动,如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少个知名品种的婚庆特供商品,DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗,首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表;化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电,保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

    本次活动重点为床品卖区,以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主,联动全卖区床品-折空前火爆热销,最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销,精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ,从而大力提升我店销售。

    、携手XXX,同贺婚庆周

    婚庆月期间,单张小票购物满元可得元xxx楼礼券;满元可得元礼券;满元可得元礼券,每天限量张,先来先得。发放地点:xxxx中心。

    、特别活动:婚庆在XX,天天送大奖

    ()活动期间,日——日在xxxx累计购物满元以上可抽喜庆红包(最多抽三次),现场办理大商卡元抽五次(%中奖)。

    奖品为:元或元的红包

    ()办理xxx满元、元元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动,xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。(参加活动的商品减免相应商场扣点)

    、会员活动:

    、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

    、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx电影票一张

    、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

    三部分:国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

    穿品类满元减元(.折)或满减元(折),

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