市场部工作计划怎么写

更新时间:2018-06-01 10:02作者:王新老师

    2016年市场部工作计划【1】

    一、工作重点阐述

    在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。

    市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下:

    ①市场占有率达到××%,进入行业前三甲;

    ②新产品利润贡献率达到××%;

    ③重点商品利润贡献率达到××%。

    二、支持与辅助工作

    为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。

    (一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训,主要目的如下:

    ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;

    ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划\策略制定\市场调研\产品开发等基本的岗位职能;

    ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。

    (二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:

    (1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;

    (2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

    (3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    (5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;

    (6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制等。

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