更新时间:2018-08-10 18:24作者:王华老师
一、主要岗位职责:
1)在自身方面,做好对市场部工作的执行和管理,完成公司下达的20XX年度部门工作任务;
i、对国内外市场形势进行分析,根据分析结果制定本部门年
度营销计划,并带领部门团队切实实施;
ii、通过事前计划、事中指导、事后核查的模式,切实掌握本
部门各项业务的实际执行情况;
iii、直接参与重要客户的销售业务谈判,保证公司业务工作的
完成质量;
iv、加强市场部内部管理,根据公司的管理体系,制定和实施
详细的部门管理制度;
v、坚持定期召开部门会议,对工作进行阶段性分析和总结,
做到周周有计划,月月有汇报,季度有分析,年度有总结;
2)在公司内部,协调市场部与其它各部门之间的关系,精诚合作、相互配合,共同完成公司的整体工作任务。
i、将客户建议和意见及时反馈给相关部门,提高公司的产品
和服务质量;
ii、与财务等部门配合,完成销售款项票据的统计、汇总和分
析工作,为公司资金流的管理打好基础;
iii、对市场情况进行及时科学的预测和分析,并将分析结果报
予相关部门,为公司产品的设计开发和投放营销提供依据;iv、带头遵守公司和总厂的各项规章制度,完成上级领导下达
的其他各项任务。
3)对外方面,做好市场维护和开拓工作,不但完成公司的业务指标,更要创出航天自己的品牌。
i、对现有客户进行分级管理,巩固现有客户的长期稳定关系,
不断加深与现有客户的合作程度。
ii、努力开发新客户,在现有国内客户群基础上不断开发新的
客户资源,而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发,不断提高国际客户的质量和数量。
iii、处理与新老客户的关系,不断提升公司的产品和服务质量,
切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。
二、主要工作完成情况:
1)主要业务指标完成情况:截至20XX年11月底,实现销售收入XXX万元,外贸出口收入XXX万元,国内贸易收入XXX万元,合计XXXX万元。较上年同期…
由于国内外经济形势整体走低,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况,我们将20XX年的工作思路确定为:努力开拓气瓶管业务,稳定现有油缸管业务,淘汰国内劣质客户,积极开拓海外市场。在这个思路指导下,市场部全体人员努力工作,据部门内部统计,市场部人员共计出差35次,月均出差3.1次,累计出差天数132天,累计行程…公里。