销售部岗位职责

更新时间:2018-10-12 17:10作者:李天扬老师

    销售部工作职责

    一、销售部岗位职责

      (一)正确掌握市场

      1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

      2、 收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

      3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

      (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

      1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

      1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

      2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

      3、 完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

      (三)管理销售活动

      1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

      2、 营销队伍的组织、培训与考核。

      3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

    二、销售部经理岗位职责

      销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

      具体内容分为以下几项:

      (一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

      (二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

      (三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。

      (四) 负责工作环境卫生监督、管理。

      (五) 负责销售部销售业务管理:

      1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

      2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

      3、 定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

      4、 协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

      5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

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