更新时间：2018-12-04 23:56作者：才子老师
“抓项目，增效益，找项目，上规模”是我们下半的经营思路，今下半以来，做的项目有两个，一是护照寄递，二是“思乡月”大型营销活动。其中，“思乡月”营销活动效果最为显著，这次活动是对我公司组织工作、管理能力、精神风貌的一次检验，大家明确目标，各司其职，集中精力，敢于吃苦，坚持不懈的精神得到了检验，展现了良好的精神风貌。大家都在总结，我也归纳了一下，有这么几个特点：
首先，营销之初，思想上有两种倾向（）怯战。认为无论从人力、财力、资源各方面，均无法与邮政展开竞赛，我们太小，邮政很强大。（）厌战。认为“思乡月”是副业，分销月饼收入在增长，速递市场份额在下降。
其次，做了十项工作。（）认清自身优势。我们的优势是，原先思乡月营销活动是市局市场部、速递局、礼仪公司组织实施，现在这一支队伍仍然在我们这一边，大家都轻车熟路；原先的县局长、区局长、专业负责人拥有现成的资源。（）坚定信心。任何时候，都必须坚定完成任务的信心，尤其是攻坚战的关键阶段，绝不可轻易言败，军心不可动摇，士气不可低落。（）战斗精神。小战练兵，大战攻坚。培养锲而不舍的战斗精神，亮剑精神，以顽强的战斗意志来发展速递物流业务，我们将会取得更好的战绩。（）格局。看全局，高平有点困难，但通过其它单位的帮助，我们能够渡过难关。（）创造收入。对于我们来说，思乡月等于多干了一个月，一成了个月。（）斩断退路，打破观望。从月经营分析会看，部分单位犹豫不决，信心明显不足，但在有限的十天时间内，大家做出了前所未有的努力，战胜了困难。表态时，物流中心、沁水首先保证完成任务为大家做出了表率，速递中心的任务是确保目标，不能动摇，也保证完成，阳城有点犹豫，但经过努力，能够保证完成。高平尽最大努力去做，机关各部门积极参与，有的把工作做到了外省、外市，说明都在积极努力，才保证了计划的完成。（）独立自主。没有进行利润分成，各自做自己的业务，以小客户和散户为主，降低了风险。（）全员出动，不论多少，大家都动了起来，没有空白点。（）产品多样化。月饼、油、酒、水果等种类多。（）集中精力。经营分析会就是思乡月督战会，机不可失，时不再来，一鼓作气，全力以赴，拿下目标。
三，问题：（）产品，农村低端市场低价月饼的需求预先没有想到。（）个别单位要货盲目，造成了资源的浪